92精品国产自产在线观看48免費資訊_国产日韩美女不卡av_女人与大拘牲交在线播放_亚洲国产m3u8在线观看_靠逼视频软件下载_日韩Av一二三区_人妻精品制服丝袜久久久_九九在线精品视频在线观看视频_老子影院午夜精品无码_人妻中文字幕野外

  時(shí)至今日，數(shù)控切割機(jī)行業(yè)發(fā)展速度很快，對(duì)于我們我們這樣的代理商公司面臨更多的挑戰(zhàn)。
     數(shù)控切割機(jī)企業(yè)一個(gè)很重要的發(fā)展就是代理商（經(jīng)銷商）的發(fā)展，如果能夠招到強(qiáng)勢(shì)、給力的代理商（經(jīng)銷商），品牌將會(huì)很快在地域市場(chǎng)扎根立穩(wěn)，所以幾乎每個(gè)廠家都在找適合自己的代理（經(jīng)銷商），發(fā)展代理商（經(jīng)銷商），這就是渠道的力量。
     所以我們不斷發(fā)展自己，在這個(gè)行業(yè)里產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，就是想成為那個(gè)大多數(shù)數(shù)控切割機(jī)品牌在挑選的對(duì)象。
    “渠道”到底是什么？廠家和代理商（經(jīng)銷商）對(duì)待其的認(rèn)識(shí)和掌握都存在著思維和方法上的“差異”。在廠家看來，“渠道”就是“代理商（經(jīng)銷商）”，于是在制訂渠道戰(zhàn)略時(shí)，過多考慮如何制定代理商（經(jīng)銷商）戰(zhàn)略，包括針對(duì)代理商（經(jīng)銷商）的渠道激勵(lì)計(jì)劃、代理商（經(jīng)銷商）管理等等，而忽略了渠道建設(shè)和管理本身；而在有些代理商（經(jīng)銷商）看來，渠道就是自己。于是自己定位為“渠道”本身，一些代理商因?yàn)椤罢J(rèn)知”偏差而變得日益浮躁起來，把自己在下游分銷渠道中擁有的資源和在市場(chǎng)運(yùn)作上的一些經(jīng)驗(yàn)作為與廠家博弈的“資本”，甚至有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“店大欺客”的現(xiàn)象，并要挾某廠家：在我的地盤，客戶非我莫屬。我做不起來的市場(chǎng)，其他人也別想做起來。類此這些，都是引發(fā)廠商關(guān)系矛盾的關(guān)鍵因素所在。
    這就是作為數(shù)控切割機(jī)代理商剖析自我的緣故，與一些品牌合作了一段時(shí)間之后，我們都要學(xué)會(huì)選擇、學(xué)會(huì)審視自我，選擇是看我們的合作伙伴是否有同等心態(tài)的對(duì)待我們重視我們或者說這個(gè)品牌有沒有明確的市場(chǎng)目標(biāo)，是有清晰的規(guī)劃還是一片盲目的，我們也要學(xué)會(huì)選擇合作伙伴，學(xué)會(huì)取舍。學(xué)會(huì)審視自我就是像上面所說的，作為代理商我們有沒有膨脹浮躁，有沒有和廠商之間產(chǎn)生不可逾越的矛盾。
     一個(gè)人不可能把產(chǎn)業(yè)鏈上所有的錢全賺了，直銷有直銷的優(yōu)勢(shì)，代理有代理的強(qiáng)處。一般來說，工業(yè)品銷售，廠家都會(huì)采取在地方設(shè)置各級(jí)代理的方式快速和節(jié)省成本、更貼近市場(chǎng)的發(fā)展模式，甚至于在某些行業(yè)和國(guó)家，如美國(guó)，法律規(guī)定汽車不得直銷，必須授權(quán)代理商才能銷售。而在我國(guó)的數(shù)控切割機(jī)行業(yè)，總部＋辦事處＋代理商＋非正式授權(quán)經(jīng)銷商這種渠道模式比較流行，這也符合數(shù)控切割機(jī)作為工業(yè)品的營(yíng)銷思路。這種渠道模式會(huì)在發(fā)展中產(chǎn)生以下競(jìng)爭(zhēng)：同一市場(chǎng)上代理商與辦事處的競(jìng)爭(zhēng)、代理商與代理商的競(jìng)爭(zhēng)、不同市場(chǎng)代理商的越界競(jìng)爭(zhēng)、同一市場(chǎng)上不同品牌對(duì)代理商的競(jìng)爭(zhēng)……

  相對(duì)來說，廠家與代理商之間廠家會(huì)處于更強(qiáng)勢(shì)的地位，但這也視品牌、代理商和地域市場(chǎng)的不同而不同。尤其是國(guó)內(nèi)眾多小品牌，自身影響力不大，單一的授權(quán)代理根本無法養(yǎng)活一家代理商，因而對(duì)代理商就沒有約束力。而由于入行門檻降低，國(guó)內(nèi)的小品牌又不斷涌現(xiàn)，找代理商代理自家品牌的企業(yè)就非常多，對(duì)有規(guī)模和實(shí)力代理商的爭(zhēng)奪就很普遍，這些受廠家爭(zhēng)搶的代理商，逐步演變成一種“托賣”模式，也就是說不需要為產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任，產(chǎn)品賣出與否、賣得好與壞、賣得是否有錢賺它全然不顧。同時(shí)，代理商對(duì)廠家和品牌也就缺乏相應(yīng)的忠誠(chéng)度，因?yàn)槠洚a(chǎn)品可做可不做，因而廠家對(duì)代理商的搭售行為也就睜一只眼閉一只眼。由此產(chǎn)生的另一個(gè)問題就是，由于價(jià)格問題和約束力欠缺，導(dǎo)致大量代理商在售后服務(wù)中提供高仿、替代品，使數(shù)控切割機(jī)行業(yè)售后服務(wù)質(zhì)量參差不齊，既拉低了客戶機(jī)器運(yùn)行成本，也導(dǎo)致了各種客商矛盾和設(shè)備故障。
     在數(shù)控切割機(jī)越來越成熟的今天，各品牌、產(chǎn)品和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已不是單一要素的競(jìng)爭(zhēng)，除價(jià)格、質(zhì)量等顯性要素外，服務(wù)、附加值、渠道、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等隱性要素也是企業(yè)和品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。只有做好在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行殘酷競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，才能屹立于世界數(shù)控切割機(jī)品牌之林。
     而作為代理商，我們不只要對(duì)我們所代理的品牌負(fù)責(zé)，更要對(duì)我們的終端客戶負(fù)責(zé)。